主持_黄苹与所有人说:我们的道教,佛教在哪里. (16:07:13)
主持_黄苹与所有人说:一般是在深山老林里.没有人知道. (16:07:23)
主持_黄苹与所有人说:人们不会买贵的东西,只会买知道的东西. (16:07:34)
主持_黄苹与所有人说:都会中间的一个中介. (16:13:39)
主持_黄苹与所有人说:也就是媒婆营销. (16:13:46)
主持_黄苹与所有人说:今天一个人,他之所以跟你买东西是因为他信任你了. (16:17:35)
主持_黄苹与所有人说:说明最困难的问题已经解决了 (16:17:55)
主持_黄苹与所有人说:再看看世界第一的销售人员,乔吉拉德. (16:20:47)
主持_黄苹与所有人说:他成功的秘诀有三点. (16:20:58)
主持_黄苹与所有人说:他发明了一个二五零定论. (16:21:09)
主持_黄苹与所有人说:第2个就是发名片. (16:22:15)
主持_黄苹与所有人说:名片像传单一样发. (16:22:27)
主持_黄苹与所有人说:但真正导致他成功的是第三方面. (16:22:35)
主持_黄苹与所有人说:这是很少有人知道的. (16:22:42)
主持_黄苹与所有人说:就在第三点. (16:22:46)
主持_黄苹与所有人说:谁给我介绍一个买主,我就给他25元美金. (16:23:07)
主持_黄苹与所有人说:想象一下:假设你是一个理发匠.一天的收入也很微溥. (16:23:58)
主持_黄苹与所有人说:最开始是好难的. (16:27:29)
主持_黄苹与所有人说:但只要坚持.最后理发店老板,卖米的老板也成了乔吉拉德的销售人员. (16:28:12)
主持_黄苹与所有人说:乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续1 2年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续1 2年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 (16:28:57)
主持_黄苹与所有人说:他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。 (16:29:19)
主持_黄苹与所有人说:一、2 5 0定律：不得罪一个顾客 在每位顾客的背后，都大约站着2 5 0个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。 (16:29:30)
主持_黄苹与所有人说:这就是乔·吉拉德的2 5 0定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。 (16:29:49)
主持_黄苹与所有人说:二、名片满天飞：向每一个人推销 每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。 (16:30:12)
主持_黄苹与所有人说:名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。 (16:30:32)
主持_黄苹与所有人说:猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。 (16:31:19)
主持_黄苹与所有人说:在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。 (16:31:30)
主持_黄苹与所有人说:实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。 (16:31:45)
主持_黄苹与所有人说:1 9 7 6年，猎犬计划为乔带来了1 5 0笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1 4 0 0美元的猎犬费用，收获了7 5 0 0 0美元的佣金。 (16:32:00)
主持_黄苹与所有人说:第一,你要问你自己:你理想的准客户是谁 (16:34:10)
主持_黄苹与所有人说:各位学员对于今天的直播主题有任何问题都可以提前通过密谈发给我，互动环节中将提交给周老师为大家做一个解答。提问越详细，回答越详细。 (16:35:29)
主持_黄苹与所有人说:你比竞争强,你比竞争弱表现在哪里.你要知道. (16:35:55)
主持_黄苹与所有人说:也就是知已知彼. (16:36:01)
主持_黄苹与所有人说:人不是买产品,是买最后的一个结果. (16:36:10)
主持_黄苹与所有人说:今天我们买一支钢笔干什么,不是买钢笔,是买写字的一种工具. (16:36:45)
主持_黄苹与所有人说:阿里巴巴的使命,让做生意变得很简单. (16:37:00)
主持_黄苹与所有人说:不要和自己的产品谈恋爱. (16:37:14)
主持_黄苹与所有人说:你理想的潜在客户在于什么. (16:38:07)
主持_黄苹与所有人说:记住,什么是推销. (16:38:16)
主持_黄苹与所有人说:推销就是帮助客户解决问题 (16:38:38)
主持_黄苹与所有人说:站在别人的立场上来考虑问题. (16:41:04)
主持_黄苹与所有人说:要列一个表,给你的媒婆,这样他就更精准的帮你发现客户. (16:41:44)
主持_黄苹与所有人说:哪些人会成为你商业上的媒婆. (16:42:06)
主持_黄苹与所有人说:就像人谈恋爱找媒婆也一样. (16:42:28)
主持_黄苹与所有人说:成为媒婆最好的人选就是供应商或者是厂商. (16:42:48)
主持_黄苹与所有人说:比如今天你是卖电脑的. (16:42:54)
主持_黄苹与所有人说:在广州你是总经销. (16:43:06)
主持_黄苹与所有人说:他们希望你生意做的越好,他们就越好.所以他们非常愿意给你介绍 (16:43:29)
主持_黄苹与所有人说:请大家记住,这个世界上,没有永远的竞争对手. (16:47:19)
主持_黄苹与所有人说:小旅馆. (16:50:07)
主持_黄苹与所有人说:媒婆们将在你这里会得到什么好处? (17:04:45)
主持_黄苹与所有人说:Ietyop:请问周老师，所有的行业都适合您刚刚所说的媒婆营销吗？ (17:06:05)
主持_黄苹与所有人说:Csl: 您好，周老师。我是做咨询的，咨询公司的营销不同于普通有形的商品，很难对服务进行量化和对比，项目持续时间长，而且价格又很贵，效果往往要等到项目结束后很久才能体现出来。 (17:07:10)
主持_黄苹与所有人说:而企业对管理咨询的需求几乎是刚性的。因此，这种情况下，如何做好行销？如何抓住每个有需求的客户？谢谢周老师。 (17:07:54)
主持_黄苹与所有人说
p1234yu: 阿迪达斯是08年奥运会的赞助商之一，他们是想借势奥运做第一体育品牌。请问周老师，在您看来，这是属于您讲的哪一种营销策略呀？ (17:09:52)
主持_黄苹与所有人说:Makeyup:您好，周老师，请问您所说的媒婆营销策略是否也就是让客户转介绍呢？ (17:11:04)
主持_黄苹与所有人说:何晔:周老师您好，您刚刚说的媒婆营销非常好，但是是不是需要一家一家去落实呢? 建立这个联盟的话 要每个每个去谈 还是有其他的方法 (17:12:04)
主持_黄苹与所有人说:wurili:周老师,假如我要做您的媒婆,可以做些什么?有何回报? (17:13:56)
主持_黄苹与所有人说:Saver:周老师，您好，请问，如何让客户转介绍呢？ (17:15:47)
主持_黄苹与所有人说:fengmei520:您好，周老师，我感觉媒婆营销的前提是照顾好你的老客户，但是如果针对有些很挑剔的客户，要怎么样解决？ (17:17:50)
主持_黄苹与所有人说:Andy: 周老师您好，我在中关村地区，做的是高端品牌（高价格，很大部分是品牌效益）如何做低端市场（低价格）？是否会影响高端客户的生意？谢谢 (17:20:17)
主持_黄苹与所有人说:Baba1290:您好，周老师，我现在做的是电子商务，卖的是网络用品，比如游戏卡之类的。但是网站的浏览量不高，请问我应该如何去找新客户来网站上呢？谢谢！ (17:22:01)
主持_黄苹与所有人说:daetip:请问周老师，对于一些大企业，营销策略时时变会不会不好，会不会影响到企业的长期发展？ (17:24:05)
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